中国创新药BD（商务拓展）市场在近2日内迎来一波交易小高潮，截至发稿，总计完成5笔交易。其中，翰森制药（03692.HK）一笔总金额超15亿美元的BD交易最引人瞩目。
10月17日，翰森制药宣布，其与罗氏（RHHBY.US）就HS-20110签署许可协议。HS-20110是一款采用经临床验证的拓扑异构酶抑制剂（TOPOi）载荷的靶向CDH17抗体药物偶联物（ADC）。
根据许可协议，翰森制药将授予罗氏在全球范围内（不含中国内地、港澳台）推进HS-20110开发及商业化的独家权益。翰森制药将获得8000万美元首付款，并有资格根据该产品开发、注册审批和商业化进展收取最高14.5亿美元里程碑付款，以及未来潜在产品销售的分级特许权使用费。交易总金额超过15亿美元。
“罗氏在抗体药物偶联物（ADC）、胃肠道及相关肿瘤领域，有着深厚技术积累与全球商业经验。”翰森制药方面向时代财经表示，此次合作基于双方在 CDH17-ADC 方向上的契合。在综合评估靶点前景、临床可开发性、全球商业化潜力及患者潜在价值后，采用“首付款+里程碑付款+分级特许权使用费” 这一常见授权结构。
翰森制药在今年上半年的财报中表示，“作为日常业务的重要组成部分，其密切关注全球医药行业的前沿动态，在BD方面主动把握对外许可和合作的机会。”翰森制药方面也告诉时代财经，BD作为公司全球化战略的重要组成部分，将在合适项目与时点持续推进，以加速优质资产触达全球患者。
此次交易是翰森制药在ADC领域第三次成功“出海”，此前其已将B7-H3 ADC（HS-20093）和B7-H4 ADC（HS-20089）先后授权给葛兰素史克（GSK）。此外，口服小分子GLP-1（HS-10535）、GLP-1/GIP双受体激动剂（HS-20094）也分别授权给默沙东、再生元。
去年年底，翰森制药与默沙东就口服小分子GLP-1（HS-10535）达成协议，今年上半年已经拿到1.12亿美元的BD许可费首付款。
今年6月，翰森制药与再生元达成合作，将HS-20094不含中国内地、香港及澳门在内的开发、生产及商业化的全球独占许可权益授予再生元。7月，其获得8000万美元首付款，未来还将有资格根据该产品开发、注册审批和商业化进展收取最高19.3亿美元里程碑付款，以及未来潜在产品销售的双位数百分比特许权使用费。
目前，翰森制药的License-out（对外授权）合作伙伴均为跨国药企（MNC），其单笔交易额均在15亿美元以上，5笔交易的累计总额超88亿美元。
财报数据显示，今年上半年，翰森制药收入约74.34亿元，同比增长约14.3%，其中创新药与合作产品销售收入约61.45亿元，同比增长22.1%，占总收入比例上升至约82.7%，创新药与合作产品销售收入成为报告期内驱动业绩上扬的主要因素。
除了翰森制药外，据时代财经不完全统计，维立志博、普瑞金、奥赛康、海和药物等四家企业也在近2日官宣BD交易，交易标的来自自免、体内CAR-T等热门赛道。其中，维立志博与普瑞金的总交易金额也分别在10亿美元左右。
BD已经成为国内创新药企业拓展收入的重要来源。MNC对中国创新药亦青睐有加。动脉网今年6月发布的《中国创新药企：迈向全球市场的创新药BD主题报告》显示，MNC对中国创新药资产的青睐主要体现在数量多、金额高及全球领先三个方面。近十年来，头部MNC加速与中国药企的合作，且当前，超过90%的头部MNC已BD中国创新药管线；过去五年，中国成为全球BD出海增长最快的国家。而自2015年伊始，尤其是在2021年及以后，MNC在华BD交易总额＆首付款＆单笔交易金额出现快速拉升，MNC与中国创新药企的合作模式也进一步升级，开始加码早期创新。
创新药BD的交易金额也在持续刷新，交易频率愈发密集。医药魔方数据显示，创新药BD交易总额在15亿美元以上、引进方为TOP20 MNC的交易在国内创新药License-out中占6%。而从2021年以来，License-out类交易在国内创新药BD交易总额中的占比从45%提升至2024年的91%。另外根据中邮证券研报，2025年上半年，中国创新药License-out（许可授权）总金额已接近660亿美元，赶超2024全年BD交易总额。
E药产业研究院前执行院长杜臣告诉时代财经，就他观察来看，目前中国创新药BD的首付款金额略有升高，这也反映出中国药企在国际谈判方面经验在增加，项目质量在提高，国际买家认可度提高。他同时指出，中国创新药势头仍将持续，但中国药企的国际化道路依然要依靠跨国药企，自主国际商业化任重道远。
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